Während andere jetzt erst das Thema Big Data für sich entdeckt haben, jongliert er schon seit über 25 Jahren unzählige Daten im Einkauf: Werner Güntner hat, nachdem er im Zentraleinkauf der B/S/H gelernt hat, Daten zu analysieren und daraus sinnvolle Informationen zu erzeugen, sein eigenes Unternehmen gegründet: SoftconCIS. Mit viel Begeisterung für die Sache ist …

Der Rohstoff des Einkaufs sind Daten – IT ist nur Mittel zum ZweckWeiterlesen »

Auf die richtigen Definitionen kommt es an. Der Begriff Savings wird häufig zur Beschreibung von Einsparungen im Einkauf verwendet. Immer wieder werden wir in unseren Gesprächen mit diesem schwammigen Begriff konfrontiert. Bei näherem Nachfragen kommen die unterschiedlichsten Aussagen zu den Inhalten dieser Kennzahl zutage. Die einen meinen ergebniswirksamen Einsparungen, die anderen Kostenvermeidungen, die nächsten Verhandlungsergebnisse. …

GUV wirksame Einkaufsaktivitäten versus SavingsWeiterlesen »

„Traue keiner Statistik, die du nicht selbst gefälscht hast.“ Mit Zahlen lässt sich jeder Sachverhalt in die gewünschte Richtung lenken. Zahlen eignen sich ideal dafür, zu manipulieren – ob durch Weglassen oder Überbetonung von bestimmten Informationen. Im Einkauf braucht es jedoch zwingend Transparenz – damit sich auf dieser Basis strategische Entscheidungen treffen lassen, die sich …

Professionelle Dashboards für den Einkauf erstellenWeiterlesen »

Wie komme ich an meine notwendigen und passenden Informationen?Acht wesentliche Themengebiete, die in WebCIS 4.0 einen handlungsstarken Einkauf unterstützen. Einkaufsaktivitäten mit GuV-Relevanz stehen im Focus Die meisten Aktivitäten des Einkaufs wirken sich in Folge gebuchter Rechnungen auf die GuV aus. Je nach Lagerumschlag geschieht dies schneller oder langsamer. Aber das, was ein Einkauf über Verträge, …

Hallo, hier Einkauf!Weiterlesen »

Notwendige Preisanpassungen stehen an, aber wie sage ich es meinen Kunden? Für den Vertrieb gehört dieser Satz zu den unangenehmen und ungeliebten Aufgaben: „Lieber Kunde, wir müssen die Verkaufspreise anpassen, leider nach oben“ Was sagt der geschulte Einkäufer: „Verstehe ich nicht, ich dachte wir sprechen über Preissenkungen, wie wir das auch mit Eurem Wettbewerb derzeit …

WebCIS-Kalkulationsdashboards zur Unterstützung vertrieblicher Argumentation in volatilen ZeitenWeiterlesen »