Blogthemen

WebCIS-Kalkulationsdashboards zur Unterstützung vertrieblicher Argumentation in volatilen Zeiten

Notwendige Preisanpassungen stehen an, aber wie sage ich es meinen Kunden? Für den Vertrieb gehört dieser Satz zu den unangenehmen und ungeliebten Aufgaben: „Lieber Kunde, wir müssen die Verkaufspreise anpassen, leider nach oben“ Was sagt der geschulte Einkäufer: „Verstehe ich nicht, ich dachte wir sprechen über Preissenkungen, wie wir das auch mit Eurem Wettbewerb derzeit …

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Preis ist nicht gleich Preis in unterschiedlichen Einkaufsszenarien!

Welche Preise sollten für welchen Zweck herangezogen werden? Gleitende Durchschnittspreise, Standardpreise, Planpreise, Vertragspreise, Bestellpreise, Buchungspreise, Lager-entnahmepreise und noch ein paar mehr Preise existieren als Wertebasis für Einkäufer und Einkaufscontroller. Warum gibt es so viele verschiedene Preise, was bedeuten diese und in welcher Entscheidungssituation sollte welcher Preis verwendet werden? WebCIS 4.0 kennt alle diese Preise und …

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Einkaufsplanung: der professionelle Blick in die Zukunft mit WebCIS 4.0

In den meisten Unternehmen decken die Beschaffer:innen ungefähr 50 Prozent der gesamten Kosten ab. Umso notwendiger ist eine professionelle Planung für eine fundierte Einkaufsstrategie. Die Einkäufer:innen müssen berücksichtigen, wie sich beispielsweise Rohstoffmarkt und Währungskurse entwickeln. Und ob bei einem Lieferanten aufgrund höherer Lohnabschlüsse an der Preisschraube gedreht werden muss. Kaffeesatzleserei? Keinesfalls! Auf Basis von soliden Methoden …

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Was ist Einkaufscontrolling ohne Einkaufsplanung wert?

Einkaufsplanung mit WebCIS 4.0 Erfolgreiches Business basiert auf einer guten Planung. In den Unternehmen wird der Einkauf frühzeitig in den Planungsprozess eingebunden. Mit den Möglichkeiten in WebCIS 4.0 werden ihm vielfältige Herangehensweisen geboten: Planung von Planmengen, Planbudget und Plankostenentwicklung, Planquoten (Top down und Bottom up) Wechselkurs- und Einmaleffekte Automatische Erstellung von Planvarianten und Simulationen innerhalb …

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WebCIS 4.0: Intelligentes Einkaufscontrolling hilft bei Vertriebsgesprächen

Die volatilen Einkaufsmärkte erfordern auch von den Vertriebskollegen einkäuferische Analytik Die derzeit sprunghaft ansteigenden Rohstoff- und Energiepreise erweitern die Rolle des Einkaufscontrollings: Unterstützung der Vertriebsgespräche mit den Kunden durch präzise Einkaufsinformationen. Doch wie lassen sich Vertriebsargumente diesbezüglich unterstützen und verbessern? Die steigenden Einkaufspreise der letzten Monate aller rohstoff- und energienahen Märkte sind in erschreckender Deutlichkeit …

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Internes und externes Benchmarking

Wer an das Thema Benchmarking denkt, denkt häufig an externe Markt- und Preisindices, die in der Regel für Produkte oder eine Warengruppe automatisiert durchgeführt werden. Doch wie geht man mit Materialien um, für die es keine externen Quellen gibt? Hier kann ein internes Benchmarking gute Dienste leisten, wobei nicht nur Preisentwicklungen von Materialien bei unterschiedlichen …

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